Yritysryhmävierailut avaavat markkinoita suomalaisyrityksille
Team Finland järjesti suomalaisyrityksille mahdollisuuden esitellä rakennetun ympäristön vähähiilistämiseen soveltuvia tuotteitaan ja palveluitaan Lontoossa marraskuussa 2023. Kahden päivän tapahtuma oli menestys – sen aikana yritykset tapasivat suuren määrän paikallisia yrityksiä ja organisaatioita eri puolilla Lontoota.
Mikä oli tämän yritysryhmävierailun tavoite, Business Finlandin Senior Advisor Kari Laine?
– Halusimme tuoda esiin suomalaista osaamista sen perusteella, mitä mahdollisuuksia olimme tunnistaneet vuonna 2022 tehdyssä selvityksessä. Saimme 12 suomalaisyrityksen voimin tuotua hienosti esille juuri sellaisia suomalaisia vähähiilisen rakennetun ympäristön ratkaisuja, joille on kysyntää Ison-Britannian markkinoilla.
Mikä oli Team Finlandin tuottama lisäarvo?
– Pystyimme luomaan lukuisille tapaamisille oikeanlaiset puitteet järjestämällä niitä muun muassa Suomen suurlähettilään residenssissä. Siellä järjestimme myös innostavan showcase-tapahtuman. Yritysryhmävierailulle toi merkittävää painoarvoa myös se, että vierailulle osallistui elinkeinoministeri Wille Rydman. Lukuisilta vastaavilta vierailuilta karttunut kokemuksemme varmisti, että löysimme juuri oikeat paikalliset yritykset ja organisaatiot suomalaisyritysten keskustelukumppaneiksi.
Millaista palautetta saitte potentiaalisilta asiakkailta?
– Kaikessa kanssakäymisessä paikallisten toimijoiden ja suomalaisyritysten kesken oli vahva yhdessä tekemisen ja parhaiden käytäntöjen jakamisen meininki. Yhteistyömahdollisuuksia haettiin ihan tosissaan. Saimme heiltä valtavasti kiitosta sekä järjestelyistä että suomalaisyritysten esittelemistä ratkaisuista.
Osallistujien kokemuksia
– Olemme olleet mukana useissa delegaatiovierailuissa ja joka kerta olemme olleet lopputulokseen erittäin tyytyväisiä. Tämä vierailu oli paras kaikista tähän mennessä. Saimme spontaania palautetta uudesta Wendy AI -tekoälyassistentistamme sekä vierailun jälkeen vahvistuksen siitä, että yksi Ison-Britannian kolmesta suurimmasta rakennusliikkeestä tulee asiakkaaksemme. Kokemuksemme mukaan kansainvälistä kasvua hakevan yrityksen kannattaa todellakin olla yhteydessä Business Finlandiin.
Kari Hirvijärvi, toimitusjohtaja, Aiforsite
– Olemme toimineet Ison-Britannian markkinalla jo pitkään, ja pystymme vahvistamaan asemaamme entisestään olemalla mukana näillä vierailuilla. Meillä oli kahdeksan tapaamista potentiaalisten uusien asiakkaiden kanssa, ja keskustelut ovat jatkuneet vierailun jälkeen. Lisäksi saimme sovittua paikallisten arkkitehtien kanssa koulutuksia ja solmittua uuden jälleenmyyntisopimuksen. Nämä vierailut ovat tarjonneet loistavan mahdollisuuden verkostoitua myös muiden suomalaisyritysten kanssa.
Tuomas Lumikaarto, Head of Direct Export, Lumon
– Olemme startup-yritys, joka hakee vahvasti kansainvälistä kasvua. Olemme osallistuneet useille delegaatiovierailuille. Näillä vierailuilla on puitteet aina kunnossa siten, että paikalliset asiakkaat saadaan kiinnostumaan esiteltävistä yrityksistä. Kun meitä on esillä kerralla monta, näyttää jokainen yritys itseään isommalta. Tältä vierailulta saimme noin 15 relevanttia kontaktia, mikä ylitti omat odotuksemme. Nämä onnistumiset vaativat Business Finlandilta paljon pohjatyötä – he ovat paneutuneet osallistujien liiketoimintaan huolellisesti ja osaavat siksi tarjota juuri oikeanlaisia kontakteja.
Juha-Matti Luhtasaari, myyntijohtaja, Woodio
Business Finlandin palvelut vientiin ja kansainvälistymiseen