"Suomessa ei olla vielä hyödynnetty YK:ta tärkeänä kauppakumppanina”

Suomalaisyritykset myyvät YK:lle vielä varsin vähän verrattuna muihin Pohjoismaihin. Vuonna 2023 Suomi myi palveluita Yhdistyneille kansakunnille 5,4 miljoonalla dollarilla ja tuotteita 3,8 miljoonalla dollarilla. Kolme suurinta kategoriaa maamme myynnissä olivat lääketieteelliset laitteet ja tarvikkeet, hallinto- ja johtamispalvelut sekä maatalous-, kalastus- ja metsätalouspalvelut.

– Suomessa ei olla vielä hyödynnetty YK:ta tärkeänä kauppakumppanina. Myyntimme YK:lle ei valitettavasti ole yltänyt Ruotsin, Norjan ja Tanskan tasolle, sanoo YK-hankintojen asiantuntija Marjukka Holopainen-Rainio Business Finlandista.  

Holopainen-Rainion mukaan esimerkiksi Tanska on myynyt jo usean vuoden ajan yli miljardilla dollarilla, ja sijoittunut YK:lle kymmenen parhaiten myyvän maan joukkoon. Tanskassa, Kööpenhamina on yksi YK:n hankintakeskuksista maailmalla. Suomessa yhdelläkään kaupungilla ei ole vastaavaa statusta.

Kööpenhaminassa on 10 YK:n hankintoja hoitavaa organisaatiota. Siellä on myös maailman suurin humanitaaristen tarvikkeiden varasto, UNICEF Global Supply and Logistics Hub.

Suomi tuplasi myyntinsä YK:lle 15 miljoonaan dollariin koronan aikaan muiden Pohjoismaiden yltäessä jopa satoihin miljooniin dollareihin. Holopainen-Rainio haastaa sekä yrityksiä että valtionhallintoa miettimään voisiko YK olla meillekin strategisesti tärkeä kumppani, johon satsata resursseja. Esimerkiksi Suomeen voitaisiin hyvinkin rakentaa yksi YK:n hankintakeskus.

YK on maailman suurimpia tavaroiden ja palveluiden ostajia

YK tekee hankintoja vuosittain 25–30 miljardin dollarin arvosta. Business Finland listaa YK:n viimeisimmän, vuoden 2023 tilastoraportin keskeiset hankintasektorit, joita olivat

• terveys: 4,8 miljardia dollaria
• rakentaminen, tekniikka ja tiede: 3,5 miljardia dollaria
• elintarvikkeet ja maatalous: 2,7 miljardia dollaria.

YK koostuu noin sadasta erilaisesta organisaatiosta, virastosta, ohjelmasta ja rahastosta, joilla on oma hankintatapansa ja joiden valintoja ohjaavat läpinäkyvyys, tasa-arvo ja kestävän kehityksen mukaiset periaatteet (Sustainable Development Goals). Kolme suurinta hankkijaa vuonna 2023 olivat UNICEF (Yhdistyneiden kansakuntien lastenrahasto): 5,2 miljardia dollaria, WFP (Maailman ruokaohjelma): 4,5 miljardia dollaria ja YK:n sihteeristö (YK:n hallinnollinen elin): 2,9 miljardia dollaria. 

Kylmälaitevalmistaja Porkka on myynyt YK:lle jo pitkään ja vakiinnuttanut yhteistyönsä järjestön kanssa.

– Toimitamme YK-järjestöille lämpötilasäädeltyjen rokotteiden säilytykseen suunniteltuja kylmä- ja pakastevarastoja. Järjestöt arvostavat erityisesti yritysten vastuullisuutta sekä kykyä toimittaa kestäviä ja ympäristöystävällisiä ratkaisuja. Kaupankäynti järjestöjen kanssa on pitkäjänteistä mutta palkitsevaa, vaikka kova kansainvälinen kilpailu onkin aina läsnä, sanoo Petri Hiilloste, Porkan myyntijohtaja.

Luotisuojaliivivalmistaja Sioen Ballistics Oy on toimittanut YK:n organisaatioille suojavarusteita jo vuosia.

– YK:n työntekijät joutuvat toimimaan usein kriisialueilla hankalissa ja vaarallisissakin tehtävissä. Sioen Ballisticsin ballistiset liivit varmistavat turvallisemman työskentelyn ja että kaikki työntekijät palaavat turvallisesti kotiin. YK:n kanssa toimiminen on merkityksellistä kriisialueiden heikossa asemassa olevien auttamista, sanoo Mikko Häikiö, Sioen Ballistics Oy toimitusjohtaja.

– Näiden lisäksi YK on hankkinut suomalaisilta yrityksiltä esimerkiksi logistisia palveluita kuten lentoja, erilaisia pakkaustuotteita ja konsulttipalveluita, tiivistää Holopainen-Rainio.  

Suomalaiset YK:n hankintakoneistossa

Tarjouskilpailut löytyvät YK:n omasta portaalista eli United Nations Global Marketplacesta (UNGM). 

Suomalaisten yritysten kiinnostus YK:n hankintoihin on kasvanut merkittävästi, mikä näkyy rekisteröitymisissä hankintaportaaliin. Rekisteröityminen on pakollista kaikille YK:n tavaroiden ja palveluiden tarjoajille sekä toimittajille. Business Finland on yritysten tukena hankintakuvioiden ymmärtämisessä.

Vuosina 2015–2020 YK:n hankintaportaalissa oli alle 400 suomalaista yritystä rekisteröityneenä, mutta vuonna 2023 luku on noussut jo lähes 700:aan. Suurin osa rekisteröityneistä suomalaisyrityksistä on pieniä ja keskisuuria. Luvussa ovat mukana myös erilaiset tutkimus-, koulutus- ja asiantuntijaorganisaatiot. 

Marjukka Holopainen-Rainio videolla: Tehokkaat tavat myydä Yhdistyneille kansakunnille

Tietoa kuinka lähteä mukaan YK-hankintoihin

Maailmanlaajuista YK:n päivää vietetään 24.10.2024. YK on järjestö, jonka tehtävänä on ylläpitää rauhaa ja järjestystä ajatuksena, että ketään ei jätetä yksin. Siihen kuuluu 193 jäsentä eli melkein kaikki maailman tunnustetut maat. Yhdistyneiden Kansakuntien päivä juhlistaa YK:n peruskirjan vuoden 1945 vuosipäivää eli sen virallista perustamista 79 vuotta sitten. 

Lisätietoja

Marjukka Holopainen-Rainio
Business Finland
+358 50 571 0038
marjukka.holopainen-rainio (at) businessfinland.fi

Petri Hiilloste
Head of Sales, Export
Porkka Finland Oy
+358 40 867 5700
petri.hiilloste (at) porkka.com

Mikko Häikiö
Toimitusjohtaja
Sioen Ballistics Oy
+358 40 520 4414
mikko.haikio (at) sioen.com

Viestintä:
Maija Hakkarainen
Business Finland
+358 50 557 7739
maija.hakkarainen@businessfinland.fi

Lisätietoja

Marjukka Holopainen-Rainio
YK-hankintojen asiantuntija, Business Finland
marjukka.holopainen-rainio (at) businessfinland.fi
+358 50 571 0038